Public
Directeur(trice) commercial(e), directeur(trice) des ventes, responsable développement commercial, manager business unit
Conditions d'accès
Maîtriser le socle commun de connaissances et de compétences
Durée
14 heures
Objectifs de la formation "Vendre par la valeur".
- Identifier les vecteurs de création de valeur
- Evaluer et valoriser le prix de la création de valeur
- Créer la différence par rapport aux concurrents grâce à la création de valeur
- Etablir une stratégie applicable aux spécificités des clients
Programme de la formation "Vendre par la valeur".
Le concept de création de valeur
- Différencier valeur et prix
- Définir la création de valeur
- Définir les différents niveaux de la création de valeur
Identifier les leviers opérationnels
- Evaluer les perspectives de croissance et de profits
- Appréhender les leviers de la hausse de la rentabilité
- Créer de la valeur perceptible par le client
- Matrice de la création de valeur
Présentation de l’offre
- Utiliser les techniques de vente
- Tarifer les services qui créent de la valeur
- Différencier l’offre de celle des concurrents
- Argumenter sur la valeur
- Organiser sa réponse pour convaincre
Validations
Attestation de formation
