Négociation et stratégie commerciale - Transport et logistique - Dirigeant(e)

Négociation et stratégie commerciale - Transport et logistique - Dirigeant(e)

Public

Dirigeant(e)/Chef d’entreprise dans une société de transports routiers et activités auxiliaires, ou tout membres de l’équipe de Direction, souhaitant se perfectionner dans la stratégie commerciale de son entreprise.

Conditions d'accès

Maîtriser le socle commun de connaissances et de compétences.

Durée

42 heures (soit 3 x 14 heures)

Objectifs de la formation "Négociation et stratégie commerciale - Transport et logistique - Dirigeant(e)".

  • Se différencier des concurrents grâce à la création de valeur
  • Affirmer ses positions avec aisance et détermination en mettant en avant les bénéfices clients
  • Elaborer un argumentaire de vente performant
  • Valoriser et défendre un prix
  • Organiser ses négociations tarifaires et gérer la confrontation
  • Structurer sa démarche commerciale
  • Maîtriser les techniques de réponse aux appels d’offres

Programme de la formation "Négociation et stratégie commerciale - Transport et logistique - Dirigeant(e)".

Module 1
VENTE PAR LA VALEUR 

  • Le concept de création de valeur
  • Identifier les leviers opérationnels 
  • Présentation de l’offre

ARGUMENTAIRE DE VENTE 

  • Définir les arguments commerciaux
  • Exploiter l’information
  • Mettre en œuvre l’argumentaire
  • Tester l’argumentaire

Module 2
SAVOIR CONVAINCRE 

  • Mettre en place une stratégie d’argumentation
  • Développer la bonne technique d’argumentation
  • Faire adhérer à ses idées

DEFENDRE UN PRIX 

  • Identifier le cadre de l’échange 
  • Savoir justifier et expliquer son prix
  • Arriver à un accord favorable

Module 3
TECHNIQUE DE REPONSE A UN APPEL D’OFFRE

  • Connaitre le métier d’acheteur
  • Répondre efficacement à un appel d’offre

Validations

Une attestation de formation individuelle sera établie pour chaque participant à l’issue de la formation.