Défendre un prix

Défendre un prix

Public

Toute personne amenée à effectuer des négociations tarifaires lors de ventes commerciales ou de mise en place d’objectifs : technico-commerciaux, responsables de vente, chargé(e)s d’affaires

Conditions d'accès

Maîtriser le socle commun de connaissances et de compétences

Durée

14 heures

Objectifs de la formation "Défendre un prix".

  • Valoriser et défendre un prix
  • Améliorer la présentation de son prix
  • Répondre aux objections efficacement
  • Apprendre à préparer des négociations tarifaires et à gérer la confrontation

Programme de la formation "Défendre un prix".

Identifier le cadre de l’échange

  • Clarifier les enjeux
  • Comprendre les objectifs et les attentes de l’interlocuteur
  • Echanger sur les difficultés rencontrées
  • Développer des techniques de négociation
  • Repérer les erreurs commises

Savoir justifier et expliquer son prix

  • Oser et résister face à l’interlocuteur
  • Créer des automatismes de justifications
  • Répondre aux objections et les transformer en réussite
  • Renforcer sa communication verbale et non-verbale

Arriver à un accord favorable

  • Eviter les pièges
  • Déjouer les interlocuteurs agressifs
  • Résister aux techniques déloyales
  • Proposer des portes de sorties

Validations

Attestation de formation