Comment développer ses techniques de vente avec une formation ?

Comment développer ses techniques de vente avec une formation ?

► Monter en compétence sur la partie commerciale de son poste, en confortant son expertise technique

Quelles compétences à développer pour atteindre ses objectifs ?
Quels sont les outils nécessaires pour répondre aux enjeux d'un secteur ?
 

Nombreuses sont les questions que se posent les forces commerciales d'une entreprise. Persuadés que le capital humain est un accélérateur de la performance économique pour chaque entreprise, les équipes de Forget Institut proposent depuis des années des formations permettant de répondre aux enjeux des professionnels. Avec la formation Techniques de vente, Forget Institut permet à chaque force commerciale de rassembler les outils pour atteindre les objectifs collectifs et individuels.

 

Qu'est-ce que la formation Techniques de vente ?

La formation Techniques de vente est une formation permettant au collaborateur de monter en compétence sur la partie commerciale de son poste tout en confortant son expertise technique. Elle permet de valoriser le capital humain de l’entreprise et ainsi de capitaliser durablement sur les enjeux sociaux et économiques. Le commercial devient alors un accélérateur de la performance économique de l’entreprise.

La formation Techniques de vente donne l’accès à « une boite à outils » que le commercial va lui-même personnaliser ce qui lui permettra alors de mieux appréhender son rôle dans l’atteinte des objectifs collectifs et individuels.

 

Qui peut suivre une formation Techniques de vente ?

La formation en Techniques de vente s’adresse aux commerciaux ou technico-commerciaux ayant un rôle itinérant ou sédentaire de tous secteurs d’activité et de tous niveaux (débutants à confirmés).

 

Quelles compétences apporte de la formation Techniques de vente ?

Le parcours Techniques de vente apporte plusieurs compétences :

  • Accompagner les acteurs à se positionner en tant qu’expert de la vente,
  • Développer et accroître son sens commercial,
  • Tenir un discours commercial de A à Z,
  • Savoir identifier les besoins du client,
  • Avoir les arguments nécessaires pour répondre aux objections,
  • Fidéliser le client,
  • Développer une relation client pérenne dans le temps, tout en réalisant les objectifs commerciaux fixés par sa hiérarchie,
  • Conforter son rôle d'expert de la vente,
  • Etre le référent commercial dans son entreprise.

 

Illustration d'un cahier

 

Quels sont les prérequis de la formation Techniques de vente ?

Il n’y a pas de prérequis pour réaliser une formation en Techniques de vente. Que l’on soit déjà nommé ou futur commercial ou technico-commercial. L’objectif pédagogique est le même : développer et accroitre son expertise commerciale

Une maitrise du socle de compétence (savoir lire écrire et compter) est par contre un atout favorable à l’atteinte des objectifs de la formation Techniques de vente

 

Quelle est la durée de la formation Techniques de vente ?

La durée d’une formation en techniques de vente est en générale de 21 heures (14h + 7h). Mais nous portons une attention particulière à l’atteinte des objectifs et au profil de chaque stagiaire, nous sommes donc régulièrement amenés à adapter la durée. Nous préconisons que la formation en techniques de vente soit découpée en 2 parties : 14h initiale + 7h de feedback pour coller à la réalité opérationnelle des entreprises

 

Quels sont les objectifs de la formation Techniques de vente ?

Les objectifs d’une formation en Techniques de vente sont les suivants :

  • Comprendre les bases et fondements de la vente
  • Identifier une méthodologie claire et structuré de la vente
  • Maîtriser les différentes étapes de la vente
  • Développer son écoute active et son sens de la répartie
  • Savoir répondre aux objections
  • Savoir reformuler pour être sûr d’identifier les réels besoins clients
  • Développer une relation client pérenne dans le temps

 

Quel est le contenu de la formation Techniques de vente ?

Le contenu de formation en techniques de vente est diversifié et personnalisé, celui-ci comprend 5 grands thèmes :

  • Comprendre les enjeux de la vente au sein d’une entreprise
  • Savoir maitriser les différentes étapes de la vente
  • Développer les techniques au quotidien
  • Prévenir et gérer les objections clients
  • Développer son savoir être et son savoir faire

 

Quelle est la validation de la formation Techniques de vente ?

Un bilan a lieu à la fin de la formation en techniques de vente, pour valider les connaissances et compétences acquises. À la suite de la formation, une attestation de stage est attribuée au stagiaire.

À noter, qu’à la suite de la formation en techniques de vente, un accompagnement individuel peut être proposé, sous forme de coachning terrain.

 

 

► Forget Institut vous propose de passer la formation Techniques de vente dans ses centres de formation ou en intra-entreprises

Que vous soyez intéressé(e) par la formation en techniques de vente, nous proposons cette formation personnalisée. Nos formations sont animées par des équipes de formateurs experts en management, tous coachs certifiés ayant une réelle expérience professionnelle (entre 10 et 15 ans dans des fonctions RH) et rompu à l’exercice de la pédagogie active

 

Formation Techniques de vente

 

 

► Pour obtenir toute information, contactez directement le centre Forget Institut le plus proche de chez vous, sur notre page de contact

 

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